如何激发团队战斗力(1)

添加日期：2010年8月16日 阅读：768

    虎虎生风的营销团队，可以创造出**的销售业绩；了无生气，死气沉沉的营销队伍，带来的肯定是不好的业绩。
    这牵涉到营销队伍中每个人的工作积极性。
    *有干劲的营销团队，每个人都有很强烈的表现欲，都有出谋划策的冲动，都会主动去加班，都在业绩上互相攀比，都会不畏嘲笑地想主动出击，并批评团队中不思进取者——整个团队充满着蓬勃向上的氛围；我*不愿看到的是没有战斗力的团队，每个人都在等和看，都在等别人想办法，拨一拨动一动，不拨就不动。都在为了一点工资的多少或奖金的多少而互相指责，都在为多点付出而争取利益。都在时刻思考跳槽和给自己留更多的后路。
    这样的团队，骂是没有用的，督促也是没用的，他们大多都在做表面活，他们在应付。领导不在时一个样，领导在时又一个样。
    根据我多年带领团队的经验，这不能过多责怪普通员工。兵熊熊一个，将熊熊一窝。没有不好的兵，只有不好的团队带头人，以及制度设置是否合理。
    制度是否合理，是否公允，是否有足够的刺激力度。以我之见，创业之始的企业，制度设置方面，要多倾向于一线员工，他们的待遇和激励措施要比同行高了一截，这样才能调动起他们的积极性。所谓事业迈出第*步很重要，草创阶段的制度，不能照顾到业务稳定后的制度架构。企业长远规划与近期目标往往会有冲突，我以为之间只要没有太大的落差，应尽量照顾眼前利益，眼前的事做不好，长远的事更无从谈起。重赏之下必有勇夫，也是打破营销僵局的一种有效手段。有些企业**，一开始规划时，就过多地考虑将来等做到了一定规模时，如何如何。但将来是明天的事，现在的事就是要迈出第*步。
    有个两口子在家谈买彩票，说如果中了五百万怎么办，男的说要给自己的父母一百万，女的问给她的父母多少，男的说五十万，女的说为什么厚此薄彼？结果两个人就吵起来了，吵了半天。*后错过了当天买彩票的时间。
    中不中奖是明天的事，今天重要的事是先把彩票买到手，才有明天中奖的机会。把明天还没有形成事实作前提来设定今天的目标，是很多企业一直无法打破营销僵局的心理障碍之一。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-16 10:57:30

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