营销团队管理和激励十三法(1)

添加日期：2010年8月16日 阅读：971

    一、领导的作用
    火车跑得快，全靠车头带。
    “一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果**不一样。《亮剑》中“野狼”一样的团长李云龙，带领原本不太突出的弟兄，很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队**的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。
    二、分工明确，职责清晰
    管理的首要工作就是科学分工。只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，*终导致公司工作效率整体下降。
    所以必须制定清晰的岗位职责说明书，让团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息，以指导团队人员的工作，。
    不但上岗时要求必须首先学会解读岗位职责的说明书，并且定期或不定期的通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值。同时员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。
    三、建立层阶管理秩序
    每个人的精力都是有限的，每层阶的职能也不同，所以有“一个人*多管10个人”之说。如果销售团队的每个人不管大小事都向团队的*高领导请示、汇报，团队的*高领导基本上就变成了救火队长，琐事缠身。同时团队的各层阶主管基本上成了摆设，即没积极性，也没责任心。所以为了为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售管理链的良性运转。同时也提升基层销售员工的团队归属感和向心力。必须在销售团队内实行逐级汇报、逐级负责的层阶管理秩序。
    除非你想换掉某位主管，或者你今后真的想亲自抓该工作，否则**别让员工/客户觉得他的主管在你面前没“份量”，甚至被你“架空”。
        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-16 11:37:16

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