保健品招商如何找到潜在“热销药”--【1168.TV】1168医药保健品招商网

保健品招商如何找到潜在“热销药”

添加日期：2021年2月12日 阅读：1088

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对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的保健品招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而保健品招商企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为保健品行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了保健品招商企业找到这类品种的几率。那是不是找不到这类品种，保健品招商企业就只能坐以待毙面临死亡啊？答案是否定的。我们完全可以换一种思路来进行产品选择，就是选择那些特色产品销售渠道，然后根据渠道需求选择产品。

同时，在保健品的选择上，一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。这个“特色”首先要体现在产品本身，可以不是独家、新特药，但是一定是竞品不多的品种，可以选择那些小厂家的品种，或者品种本身不错，但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。同时，还必须要满足保健品自然人对于盈利的要求，有利润空间。否则，产品疗效等因素再好，如果没有利润空间操作，照样不能引起这些以利润为第*追求的保健品自然人的兴趣。

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（发布人：dmz）

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